Prowadzenie Kampanii Google Ads w praktyce

Sytuacja i strategia: Na tym koncie klient posiada mocno rozwinięty brand, co zostało strategicznie wykorzystane. Kampania brandowa w sieci wyszukiwania wygenerowała 350 tys. zł obrotu. Pozostały przychód (ok. 450 tys. zł) wypracowały kampanie produktowe (PMax) oraz sieć reklamowa (GDN) po celowym wykluczeniu zapytań brandowych. Powierzenie prowadzenia kampanii Google Ads ekspertowi pozwoliło uniknąć kanibalizacji słów kluczowych.

Zastosowałem również działania zasięgowe (Demand Gen), które świetnie sprawdziły się w roli domykania sprzedaży. Okres jesienny (poza sezonem) wykazał wysoką stabilność wyników na tle konkurencji.

Wyzwanie: Klient oferuje wysoce specjalistyczne produkty, co wymagało dogłębnej wiedzy i bardzo precyzyjnego targetowania, aby nie przepalać budżetu na przypadkowe zapytania B2C.

Wdrożenie: Początkowym problemem było rozkręcenie algorytmów. Wykorzystałem standardową kampanię produktową (GMC), aby „nakarmić” konto pierwszymi kilkunastoma twardymi konwersjami. Gdy system zebrał dane, płynnie przeszliśmy na Performance Max, co przeskalowało przychody.

Strategia: Optymalizacja słów kluczowych i segmentacja asortymentu przyniosły imponujący zwrot z inwestycji. Pomimo trudnej i drogiej branży (wysokie CPC w security), prowadzenie kampanii Google Ads wygenerowało stabilny wzrost.

Kluczowy insight: W tym konkretnym przypadku analityka Server-Side oraz śledzenie mikrokonwersji były kluczowe. Znaczna część sprzedaży o najwyższych marżach zamykała się offline – po bezpośrednim kontakcie mailowym lub telefonicznym.

Cel: Maksymalne obłożenie kalendarza czarterowego w oknie sezonowym na Mazurach.

Wykonanie: Połączenie kampanii Search, kampanii lokalnych (przyciąganie turystów w regionie) oraz szerokich zasięgów. Wyniki rezerwacji drastycznie przerosły oczekiwania klienta – kalendarz zapełnił się na cały rok z wyprzedzeniem.

Zaufanie po sukcesie z czarterami zaowocowało rozszerzeniem współpracy na drugą, znacznie droższą gałąź biznesu. Budżety podwojono, a obecnie pracujemy nad generowaniem zapytań na produkcję z rocznym wyprzedzeniem.

Wykonanie: Wdrożyłem wysoce zoptymalizowaną strukturę konta nakierowaną wyłącznie na intencję kontaktową (telefony/formularze). Dzięki zaawansowanej analityce GTM mierzyliśmy każde kliknięcie w numer telefonu oraz skopiowanie adresu e-mail przez klienta B2B.

Niezwykle skutecznym zagraniem okazało się agresywne i strategiczne targetowanie w Searchu na frazy związane z markami konkurencji. Prowadzenie kampanii Google Ads w tak trudnej, technicznej branży pozwoliło przejąć setki kontaktów do firm poszukujących natychmiastowego wynajmu sprzętu ciężkiego.